Klik op afbeelding om te vergroten:

* Uitgaand van 1000 impressies per dag, geleverd door unieke bezoekers.

Klik op afbeelding om te vergroten:

* Uitgaand van 1000 impressies per dag, geleverd door unieke bezoekers.

Klik op de afbeelding om te vergroten:

* Uitgaand van 1000 impressies per dag, geleverd door unieke bezoekers.

Supo plaatste vroeger voornamelijk Google Adsense blokken. Die ruimte werd door Google opgevuld met contextuele links, gebaseerd op de inhoud van het nieuwsbericht. Helaas is het bij nieuwsberichten zeer moeilijk om relevante advertenties te plaatsen, omdat de inhoud commercieel weinig interessant is. Niet-commerciële onderwerpen leveren weinig kliks op (lage CTR) en de kliks die er zijn brengen niet veel geld in het laatje (lage CPC).

Momenteel kiest Supo.be  voor de grafische advertenties van Adsense, waarbij Google banners toont in plaats van contextuele links. Die banners zijn echter niet altijd gerelateerd aan de inhoud, zo komen er zelfs reclamebanners in het Duits (adverteerder: biomenta.de) en het Frans (adverteerder: parship.be) voorbij. Gecombineerd met de bannermoeheid van veel geoefende surfers resulteert dat opnieuw in lage CTR en lage CPC, dus: weinig inkomsten.

Mogelijke wijzigingen

Wat zou werken voor een relatief kleine nieuwssite als Supo, als we kijken naar alle verschillende advertentiemogelijkheden? Het is bijna uitgesloten dat er veel geld verdiend wordt aan de advertenties waarvoor grote volumes bezoekers nodig zijn, alles aan CPM-tarieven dus. Zelfs als zo’n deal tot stand komt aan bijvoorbeeld 10 euro CPM, zijn er niet genoeg bezoekers om een degelijk inkomen tot stand te brengen.

Google Adsense wordt momenteel gebruikt, en levert advertenties van lage relevantie op, met als gevolg weinig kliks en weinig inkomsten. Ondanks het feit dat veel websites gebaat zijn met Google Adsense, is een nieuwssite er niet één van.

Supo moet volgens mij zijn kleinschaligheid tot voordeel laten werken. Supo kent zijn publiek zeer nauwkeurig: jongens en meisjes van 18 tot 25 jaar, studerend in Mechelen aan de KHM. Dat zijn er niet veel, maar voor sommige adverteerders is die doelgroep van groot belang.
Het is dus onzin om met zo’n kleine doelgroep de “spray and pray” methode te gebruiken, waarbij zeer algemene advertenties worden losgelaten op een publiek, in de hoop dat sommige lezers geïnteresseerd zijn en doorklikken.

Het is nodig om die doelgroep advertenties voor te schotelen die hen interesseren. En om dat te doen, zijn er 2 manieren:

1. Rechtstreekse deals sluiten. Contacteer handelaars in de buurt. Wat geven zij voor reclame op het Hamjournaal? Stel tarieven op. Vijftig euro per maand op een vaste plaats op de homepage is geen slechte deal voor beide partijen.

Nog beter wordt het als de bezoeker van Supo een incentive krijgt om bij die specifieke handelaar langs te gaan. Met behulp van een exclusieve kortingscode bijvoorbeeld, waardoor studenten gemakkelijk verleid worden en de handelaar bovendien weet waar zijn nieuwe klanten vandaan komen!

Exclusieve deals sluiten is jammer genoeg nogal arbeidsintensief en vereist een vertegenwoordiger met commercieel talent. Het is niet vanzelfsprekend.

2. Affiliate marketing. In het geval van affiliate marketing is het de affiliate partner (TradeDoubler of TradeTracker) die de deals met adverteerders onderhandelt. De publisher (Supo) heeft de adverteerders vervolgens maar voor het uitkiezen, naargelang het promotioneel aanbod en de commissie.

Bovendien is het niet nodig om banners te plaatsen. De aanbiedingen van adverteerders kunnen op een veel betere manier geplaatst worden, namelijk als nieuwsartikels!
De aandacht die de lezer besteedt aan een nieuwsartikel ligt vele malen hoger dan bij een advertentie. Als het artikel goed geschreven is, hoeft niet eens duidelijk te zijn dat het om “gesponsorde content” gaat. Sterker nog, als het om een leuke aanbieding gaat, zal de lezer er maar wat graag op in gaan en blij zijn dat Supo dit artikel geplaatst heeft. Ook al verdient Supo er commissie aan, de zogenaamde win-win situatie.

Voorbeelden:

• Test-Aankoop biedt de lezer 2 maanden GRATIS abonnement + een cadeau, een gratis DVD-speler. En dat zonder aankoopverplichting. Zeg na 2 maanden je proefabonnement op, en je mag de cadeaus houden zonder dat je iets betaald hebt. Commissie: 7 euro per inschrijving.

• Celldorado geeft je een gratis ringtone voor je GSM. Let op, de eerste ringtone is gratis, maar daarna krijg je ringtones toegestuurd waarvoor je moet betalen. Schrijf je daarom na het ontvangen van de ringtone meteen uit: dan heb je je gratis ringtone en moet je toch niets betalen. Dit kan je trouwens keer op keer herhalen! Commissie: 6 euro per inschrijving.

• MoneyMiljonair betaalt je geld om e-mails te lezen. Je krijgt tussen 0,05 en 0,10 euro per e-mail die je leest, waarna je soms op een link moet klikken. Je zal er niet rijk van worden, maar alle beetjes helpen. Schrijf je gratis in bij MoneyMiljonair! Commissie: 2 euro per inschrijving.

• InkClub geeft een gratis inktpatroon weg bij elke eerste bestelling. Nog geen klant bij InkClub? Bestel dan nu gratis inkt voor je printer! Commissie: 10 euro per bestelling.
  Bij een goede aanbieding ligt de CTR zeer hoog, en ook de commissie is meestal goed. Vergeleken met traditionele advertenties zal de opbrengst per 1000 bezoekers dus enorm zijn.

Meer wordt duidelijk in de business case.

Klik op afbeelding om te vergroten:

* Uitgaand van 1000 impressies per dag, geleverd door unieke bezoekers.

Enkele grotere studentensites en zelfs algemene nieuwssites zijn interessanter om te bekijken, omdat zij ofwel dezelfde doelgroep hebben ofwel hetzelfde thema behandelen.

Guido.be bijvoorbeeld is uitgegroeid tot de grootste studentenportal in België. Ze brengen weinig algemeen nieuws, maar specialiseren zich vooral in film- en muziekbesprekingen en houden de concertagenda goed in de gaten.

Guido maakt ten eerste gebruik van splash pagina’s die moeilijk aan de aandacht van de surfer kunnen ontsnappen. Daarnaast maken ze gebruik van banner reclame, maar wel van het soort dat uitrolt en je hele scherm bedekt als je er met je muis over beweegt. De adverteerders zijn voornamelijk producenten van films en videogames, geen slechte keuze wat de doelgroep betreft.

Het Laatste Nieuws heeft boven de “fold” (de pagina die zichtbaar is zonder te scrollen) opvallend genoeg géén reclame. Daaronder is het andere koek: HLN staat boordevol goed geïntegreerde banners (o.a. eBay, Cofidis) en sponsored content (het weer, gebracht door Daikin).

Daarnaast experimenteert HLN de laatste tijd sterk met Adsense. Vroeger waren de Adsense-blokken gewoon wit van achtergrond met zwarte tekst, nu kom je ze tegen in alle kleuren, zoals rode achtergrond met gele letters. HLN is duidelijk van plan om de Click-Trough Rate van de Adsense blokken te verhogen door ze meer te doen opvallen. Of dat zal lukken, is een andere vraag.

Niet zo bij affiliate marketing, waar de inhoud van het artikel zelf de reclame is, gesponsorde inhoud dus.

Uiteraard zijn er ethische kwesties om over na te denken. Gaat de geloofwaardigheid van de journalist niet aangetast worden, als dergelijke commerciële artikels geplaatst worden?

Naar mijn mening kan het geen kwaad, zolang de gesponsorde inhoud op zichzelf genoeg waarde aanbiedt voor de lezer, zodat hij niet het gevoel heeft dat hij naar een reclamespot zit te kijken. Iedereen krijgt graag dingen gratis, en zal er dus graag over lezen op Supo.be.

Zelfs als de lezer uiteindelijk besluit om niet op het commerciële aanbod in te gaan, zal hij niet rancuneus zijn over het artikel dat hij juist gelezen heeft. Integendeel, de lezer zal Supo.be vaker bezoeken omdat hij weet dat hij er regelmatig (gratis) aanbiedingen kan scoren.

Al zal Supo.be misschien geen 9000 euro per maand verdienen, de business case toont wel duidelijk aan dat de inkomsten uit gesponsorde content vele malen hoger liggen dan bij traditionele advertenties.

Stel dat er 1000 bezoekers zijn die het artikel over de gratis inktpatroon bij InkClub lezen, en slechts 50 bezoekers (5%) gaan in op het uitzonderlijke promotionele aanbod, dan heeft Supo.be wel 500 euro verdiend!

Het kan dus snel gaan… Profiteer ervan!